Impostare una strategia di advertising: il concetto di Tofu Mofu e Bofu

Come impostare una strategia pubblicitaria su Facebook?

Come immaginerai non basterebbe un post per spiegare tutta la logica che stà dietro ad una strategia Facebook Ads. Ad ogni modo in questo articolo andiamo a vedere una parte della logica che sta dietro ad una strategia ben costruita. Ti parlerò del concetto di TOFU, MOFU e BOFU Vediamo cosa sono e come possiamo utilizzarli per impostare le nostre campagne pubblicitarie.

Cosa sono TOFU MOFU E BOFU

TOFU, MOFU E BOFU sono le 3 fasi che attraversa un potenziale cliente prima di diventare appunto cliente. Tofu sta per top of the funnel: il cliente non ti conosce e si trova all’inizio del percorso di acquisto. Può essere alla ricerca di una soluzione oppure ancora non è neanche a conoscenza del problema e della tua soluzione Mofu sta per Middle of the funnel: Il cliente ti conosce, ha già interagito con te o la tua azienda, è leggermente più vicino all’acquisto ma non è ancora convinto Bofu sta per bottom of the funnel:il cliente ha mostrato molto interesse verso di te o la tua azienda ed è quasi pronto per effettuare l’acquisto

Come utilizzare TOFU MOFU E BOFU

L’utilizzo che ne possiamo fare quello di accompagnare il cliente in tutte le fasi del processo di acquisto.

TOFU

In Tofu dobbiamo creare contenuti per chi non ci conosce, domande comuni, problemi dell'audience, contenuti di insegnamento ecc.. E mostrare questi contenuti ad un pubblico freddo tramite le campagne

MOFU

In Mofu possiamo creare contenuti per chi adesso ci conosce ma non è ancora convinto, quindi dargli maggiori riferimenti facendogli capire perchè deve scegliere noi, quali sono i nostri punti di forza, le nostre offerte ecc Spesso qua si mostrano le campagne ad un pubblico tiepido ovvero che ha visitato il sito web o un pubblico che ha interagito con i nostri canali social

BOFU

In Bofu creiamo contenuti per chi è vicino all'acquisto. Possiamo far vedere delle promozioni dedicate, delle recensioni di altri clienti oppure possiamo chiedere di scriverci, di chiamarci o venire a trovarci per avere maggiori informazioni. E far vedere questi contenuti a chi ha mostrato molto interesse verso il nostro prodottoservizio (aggiunto un prodotto al carrello nel nostro e-commerce, ha chi ci ha scritto, ci ha lasciato la mail ecc)

Concludendo

La struttura che hai appena visto è fondamentale da seguire per quanto riguarda la creazione dei contenuti. Invece per la suddivisione del pubblico nelle campagne è da valutare da caso a caso in quanto dipende dalla lunghezza del processo di acquisto. Se vuoi saperne di più o qualcosa non ti è chiaro scrivimi pure.