Francesco Cinori

Dodici clienti, dodici settori. I numeri veri.

Non trovi like, copertura o impression qui dentro. Trovi costo per contatto, ritorno sulla spesa, clienti chiusi. Le uniche metriche che pagano gli stipendi.

Il mio lavoro non finisce quando il contatto arriva. Finisce quando il contatto paga.

I nomi dei clienti non ci sono: i loro risultati sono roba loro, non materiale da vetrina. I settori sì, e bastano per capire se il tuo caso somiglia a uno di questi.

Oltre 1M €

di budget pubblicitario gestito

47+

business seguiti

15

settori diversi

Ecommerce

Ecommerce di fiori stabilizzati e home decor

6,95x

ritorno sulla spesa pubblicitaria

Dal 2025, tuttora attivo

In tre mesi gli ordini sono passati da 656 a 1.375 al mese. Il costo per acquisto, nello stesso periodo, è sceso da 11,17 a 8,50 euro. Le due cose insieme sono rare: di solito quando scali il volume il costo sale.

Da dove partiva

Un gruppo di tre brand collegati, già in vendita, ma con le campagne trattate come un rubinetto: si apriva quando serviva fatturato, si chiudeva quando i numeri spaventavano. Nessuna lettura del margine, nessuna struttura stabile.

Cosa ho fatto

  • Ricostruito la struttura delle campagne separando pubblico freddo, retargeting e clienti già acquisiti, invece di far competere tutto nello stesso calderone
  • Introdotto un ritmo fisso di produzione creativa, perché i materiali si saturano e il costo sale sempre prima che te ne accorga
  • Legato le decisioni ai numeri del mese precedente, non alle sensazioni della settimana

I numeri

Ricavi nel mese migliore
81.164 €
Ordini nel mese
1.375
Crescita ordini in 3 mesi
+110%
Costo per acquisto
da 11,17 € a 8,50 €

Ecommerce di gioielli artigianali italiani

2x

fatturato annuo in circa 3 mesi

Svolta nei primi 3 mesi, poi gestione continuativa

Circa 50.000 euro l'anno quando è arrivato. Dopo tre mesi, 8.000-9.000 euro al mese stabili. Il raddoppio non è arrivato da un'idea geniale, ma dall'aver capito quali prodotti avevano margine vero.

Da dove partiva

Era già seguito da altri e insoddisfatto. Le campagne spingevano tutto il catalogo allo stesso modo, senza distinguere cosa portasse margine e cosa portasse solo traffico.

Cosa ho fatto

  • Radiografia del business prima delle campagne: margini reali, ticket medio, prodotti che vendono davvero
  • Costruito gli angoli di comunicazione sull'artigianalità e sull'italianità, che erano il vero motivo d'acquisto e non venivano detti
  • Rafforzato i flussi email: benvenuto, carrello abbandonato, post acquisto. Il traffico costa, i clienti già tuoi no

I numeri

Fatturato di partenza
~50.000 €/anno
Fatturato a regime
8.000-9.000 €/mese
Tempo per la svolta
~3 mesi

Immobiliare e affitti

Immobiliare premium, acquisizione di immobili

27,6 €

costo medio per immobile acquisito

16+ mesi

In dodici mesi, 167 immobili acquisiti con 4.604 euro di budget pubblicitario totale. Diversi di questi immobili valevano oltre un milione. Il conto lo fai da solo.

Da dove partiva

Oltre 800.000 follower sui social, tutti sul lato vetrina: le case in vendita. Ma zero sistema per acquisire i proprietari che quelle case le devono affidare. I due lati del funnel erano scollegati.

Cosa ho fatto

  • Spostato il focus dal compratore al proprietario: il collo di bottiglia non era vendere case, era averle
  • Costruito i moduli di contatto dentro Meta, con le domande di qualificazione giuste, per non far arrivare curiosi
  • Testato video contro grafiche statiche. Hanno vinto le grafiche, contro ogni aspettativa mia

I numeri

Immobili acquisiti in 12 mesi
167
Contatti generati
932
Budget pubblicitario totale
4.604 €
Conversione contatto in incarico
~18%

Affitti brevi e property management, partenza da zero

50%

dei contatti diventati clienti

3 mesi

Quando ho iniziato esistevano un logo, un nome e una palette di colori. Nient'altro. Nessun canale, nessuna offerta, nessun cliente. Dopo tre mesi: 24 contatti e circa 12 clienti chiusi.

Da dove partiva

Zero assoluto. Non c'era un business da promuovere, c'era un business da costruire. La tentazione era accendere le campagne subito. Non l'ho fatto.

Cosa ho fatto

  • Prima l'offerta e il posizionamento, poi le campagne. Promuovere una cosa non definita è il modo più veloce per bruciare budget
  • Aperti i canali da zero e messo in piedi il tracciamento dal primo giorno
  • Moduli con domande di qualificazione, e un lavoro sui messaggi con cui rispondeva ai contatti. Il contatto lo porto io, la chiusura la fa lui

I numeri

Contatti in 3 mesi
24
Clienti chiusi
~12
Tasso di chiusura
~50%

Servizi alla persona

Psichiatria clinica e perizie forensi

-96%

sul costo per contatto in un anno

16+ mesi

Il costo per contatto era di 367 euro. Un anno dopo, 17 euro. Nel mezzo non c'è nessun trucco: c'è l'aver capito che stavamo promuovendo due mestieri diversi come se fossero uno solo.

Da dove partiva

Era su un portale di annunci a pagamento, spendeva senza trasparenza e riceveva pochi contatti. Un settore delicato, dove metà delle piattaforme ti blocca le campagne per policy.

Cosa ho fatto

  • Separato le due linee: le sedute private e le perizie per i tribunali. Pubblico diverso, parole diverse, budget diverso
  • Rifatta la pagina di destinazione e messo il tracciamento dove prima non c'era niente
  • Scritto tutto tenendo conto delle policy sui temi sensibili, che qui non sono un dettaglio: in 16 mesi non abbiamo mai preso un blocco

I numeri

Costo per contatto
da 367 € a ~17 €
Contatti che diventano pazienti
~50%
Primi 4 mesi
~2.000 € di spesa, ~9.000 € di fatturato

Tricopigmentazione ed estetica specialistica

18x

ritorno sulla spesa nel mese migliore

Circa 1 anno

329 euro di budget pubblicitario. Oltre 6.000 euro di fatturato. Dieci trattamenti venduti in un mese. È il mese più forte di sempre di questa professionista, e funziona perché il trattamento ha un valore alto e chi lo cerca lo cerca davvero.

Da dove partiva

Lavora in affitto dentro un centro, senza dipendenti. Ogni ora di agenda vuota è un costo secco. Aveva bisogno di riempire, non di farsi conoscere.

Cosa ho fatto

  • Campagne mirate sul trattamento a valore più alto, non sull'intero listino. Con budget piccoli, spargere è il modo più sicuro per non arrivare da nessuna parte
  • Comunicazione costruita sul risultato visibile, che in questo settore è l'unica cosa che convince
  • Lavorato sulla frizione del primo contatto: dove scrive il cliente, quanto ci mette ad avere risposta

I numeri

Budget pubblicitario del mese
329 €
Fatturato generato
oltre 6.000 €
Trattamenti venduti
10
Crescita sul mese precedente
+215%

Centro estetico premium

Agende piene

per mesi, capacità satura

2 mesi la prima fase, poi continuativo

Il centro era aperto da un anno e lavorava sotto le sue possibilità. In due mesi le clienti sono triplicate e le agende si sono riempite per mesi. Il punto di svolta non è stata una campagna nuova: è stato cambiare dove le persone dovevano scrivere.

Da dove partiva

Un centro avviato, con un buon servizio e nessun sistema di acquisizione. Passaparola e poco altro.

Cosa ho fatto

  • Girato e montato un video di presentazione del centro, perché qui compri le persone prima del trattamento
  • Costruito il retargeting su chi già conosceva il centro, prima di andare a cercare pubblico nuovo
  • Spostato la richiesta da WhatsApp a Instagram. Sembra un dettaglio, ha sbloccato il flusso: la frizione era tutta lì

I numeri

Clienti
triplicate in 2 mesi
Agende
piene per mesi
Clienti di formazione
~1 al mese, valore 650 € ciascuno

Local e ospitalità

Ristorazione gourmet

da 17 € a 4 €

costo per contatto dopo il refresh

15+ mesi

Il costo per contatto era salito da 10 a 17 euro in tre mesi. Nessuno se n'era accorto, perché guardavamo la media. La media mentiva: un singolo annuncio, vecchio di sei mesi, stava bruciando 29,71 euro a contatto e trascinava giù tutto il resto.

Da dove partiva

Un locale che andava bene, con campagne che andavano sempre peggio. Stessi video e stesse grafiche da oltre sei mesi. Il pubblico li aveva visti troppe volte.

Cosa ho fatto

  • Analisi annuncio per annuncio, non a livello di campagna. È lì che si vede la saturazione, la media la nasconde
  • Spento i materiali saturi invece di aumentare il budget per compensare, che è l'istinto sbagliato
  • Prodotto materiali nuovi legati al concept vero del locale, non generici piatti belli

I numeri

Costo per contatto prima
17 €
Costo per contatto dopo
4 €
Annuncio vecchio saturo
29,71 €
Annuncio nuovo migliore
3,91 €

Sala feste per bambini

40 feste

vendute in 3 mesi

3 mesi

Circa 100 richieste in tre mesi, circa 40 feste vendute, circa 11.000 euro incassati. Quattro persone su dieci che scrivevano poi prenotavano, e questo dipende più da come rispondi che da come fai le campagne.

Da dove partiva

Aveva appena aperto una seconda sala e la doveva riempire. Social curati male, scheda Google trascurata, richieste solo dal passaparola, e nuovi concorrenti in zona.

Cosa ho fatto

  • Sono andato di persona a girare i video di entrambe le sale. Certe cose non le deleghi, o vendi una sala che non sembra la tua
  • Costruito i materiali di conversione: il messaggio con prezzi e foto, i menu per il food, il codice per le recensioni
  • Campagne locali sul pubblico freddo e retargeting con richiesta diretta su WhatsApp

I numeri

Richieste in 3 mesi
~100
Feste vendute
~40
Tasso di conversione
~40%
Ricavi diretti
~11.000 €

Wedding planning

4x

ritorno sulla spesa pubblicitaria

6 mesi

2.000 euro di budget, circa 8.000 euro di fatturato, tre matrimoni chiusi. Il consulente precedente portava contatti a valanga, tutti fuori target, zero chiusure. Il problema non era il volume: era il canale.

Da dove partiva

Contatti sporchi che facevano perdere ore in conversazioni che non portavano da nessuna parte. La sensazione, giustissima, che la pubblicità fosse solo un costo.

Cosa ho fatto

  • Spostato tutto su Google: chi cerca un wedding planner lo sta già cercando, non va convinto mentre scorre i social
  • Rifatta la pagina di destinazione e messo il tracciamento
  • Riscritto i messaggi di primo contatto e lavorato con lei sulla trattativa, che su un servizio da migliaia di euro vale più della campagna

I numeri

Budget pubblicitario
~2.000 €
Fatturato
~8.000 €
Clienti chiusi
3

Cantina ed enoturismo

30

richieste di degustazione al mese

4 mesi per sbloccare il canale

Ho ereditato un account pubblicitario rotto in modo strutturale. Lo aveva costruito il figlio della titolare, da autodidatta, ed era venuto a mancare. Rimetterlo a posto non era possibile: andava rifatto.

Da dove partiva

Un account con anni di stratificazioni, parole chiave sbagliate e una struttura che non stava in piedi. E un valore affettivo che rendeva difficile dire "buttiamo via tutto".

Cosa ho fatto

  • Rifondato la campagna invece di ottimizzarla. Quando la struttura è sbagliata, ottimizzare è solo un modo elegante di perdere tempo
  • Ripulito l'account, ricostruito le parole chiave e la struttura da zero
  • Preso consulenze esterne su Google per colmare i miei buchi, invece di fingere di sapere

I numeri

Richieste di degustazione
~30 al mese a regime
Tempo per arrivarci
~4 mesi

Arte e cultura

Galleria d'arte e collezionismo

54.000 €

di vendite in un mese con ~800 € di budget

2+ anni

Quattordici opere vendute in un mese, per 54.000 euro, con circa 800 euro di pubblicità. E la cosa più importante di questo caso è che non abbiamo mai fatto una singola campagna di vendita diretta.

Da dove partiva

Un consulente precedente che non portava risultati, né sulle vendite né sull'affluenza alle mostre. E un problema vero: vendere arte a distanza, con opere da migliaia di euro e una decisione tutta emotiva.

Cosa ho fatto

  • Deciso di non fare conversione diretta. Nessuno compra un'opera da 5.000 euro cliccando su un annuncio: prima deve capire chi è l'artista
  • Campagne di contenuto educativo sull'artista e sull'opera, con obiettivo visita al profilo sul pubblico freddo
  • Retargeting mirato verso la pagina del singolo artista, per chi aveva già mostrato interesse. La vendita si chiude in call, non online

I numeri

Vendite nel mese migliore
54.000 €
Budget pubblicitario del mese
~800 €
Opere vendute
14
Valore medio di un'opera
3.800-5.700 €

Il tuo caso non è in questa lista

E va bene così. Nessuno di questi dodici business somigliava all'altro, e nessuno dei risultati qui sopra è arrivato copiando quello di prima. Quello che si ripete non è la tattica, è il modo di guardare i numeri prima di toccare le campagne.

Se vuoi capire dove si rompe il ciclo nel tuo, prenotiamo mezz'ora e lo guardiamo insieme. Se non è il lavoro giusto per te, te lo dico.

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